Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание профессии

Такой менеджер – «чемпион продаж» и важнейший человек в деятельности любой компании. Именно он приносит наибольшую прибыль, заключает важные сделки, налаживает взаимовыгодные отношения с самыми перспективными покупателями.

Ключевые клиенты фирмы – самые «любимые» и прибыльные. Поэтому на работу с ними направляют высококвалифицированных и успешных специалистов по продажам. С помощью своей работы они выстраивают долгосрочные отношения, что положительно сказывается на доходах предприятия.

Обычно карьерный рост специалиста обуславливается количеством удачных сделок. Чем человек успешнее, тем больше у него шансов стать руководителем отдела продаж, директором по развитию, а потом и коммерческим директором.

Знания, умения и опыт работы позволят рассчитывать на зарплату от 300 000 тенге.

Трудовые обязанности

Менеджер должен не только продвигать продукт, но и устанавливать прочные, доверительные отношения с ключевыми покупателями. Для этого ему требуется обладать навыками психолога, который всегда может вести продуктивный диалог, находить компромиссы.

Специалист консультирует клиентов по всем вопросам, касающимся деятельности организации, предугадывает их пожелания и потребности. В процессе ведения переговоров он грамотно презентует продукты, вызывая тем самым желание их покупать.

В задачи менеджера также входит выполнение плана продаж, который устанавливается на определенный срок.
На каких специальностях учиться:
Похожие профессии:
Менеджмент Актуальная профессия
Менеджер по продажам
4.1/5

Менеджер по продажам

Специалист по продажам ищет клиентов и пути реализации больших объемов товаров или услуг. Вакансия менеджера по продажам одна из самых популярных в Беларуси – в объявлениях около полутора тысяч предложений только за последний месяц. Это значит, компаниям и организациям нужно такое количество менеджеров или просто сложно найти хорошего продавца? Как обычно, истина посередине. Каждой продающей команде нужны менеджеры-реализаторы, они требуются в таком количестве областей, как никакая другая профессия. Менеджеры нужны разные: IT компании или компании по производству сложной техники нужны высокопрофессиональные мастера не только в реализации, но и в сфере деятельности организации, а в сетевом маркетинге не предъявляется вообще никаких требований, кроме желания работать. В любом случае, поиск хорошего качественного менеджера по продажам – сложное дело. Генеральный директор компании «Успешный менеджер», Владимир Волков, говорит, что профессионалов на рынке труда, которые способны и хотят продавать, всего 10-15 процентов из числа тех, кто называет себя «менеджер». Иногда компании сами растят специалистов: разработав успешную стратегию, они берегут ее как Кока-Кола свой секретный ингредиент, и учат только надежных и перспективных сотрудников. Зарплата менеджера по продажам зависит во многом от продукта, с которым он имеет дело. Лучше всего провести исследование в конкретной местности и выяснить, какая сфера развивается там самыми быстрыми темпами. Глобально, конечно, самым многообещающим остается IT направление, уже на протяжении десятилетия. Еще можно хорошо зарабатывать в фармакологии, нефти, оборудовании. Конечно, одаренный профессионал, который может убедить кого-угодно купить что-угодно, будет зарабатывать на продаже резинок для волос больше, чем иной в дубайском автоцентре «Феррари»; и хоть таких единицы, все-таки эффективным продажам можно научиться.
Узнать подробнее
Обратный звонок

Хотите получить высшее образование дистанционно?

Оставьте заявку, и консультант приемной комиссии свяжется с вами!

Обратный звонок
Этот сайт использует файлы cookie. Продолжая использовать сайт, вы автоматически соглашаетесь на их использование. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, ознакомьтесь с нашей
политикой конфиденциальности.