Торговый представитель

Представителем называется сотрудник производственной или дистрибьюторской организации, который предлагает товар разным торговым точкам. Есть несколько видов торговых представителей в зависимости от типа продаж. Тот, который не только заключает договоры с супермаркетами, магазинами, палатками, но и сразу поставляет им партии товара, считается ванселлером. Тот, который не осуществляет поставку – преселлером. Так как специалисту нужно консультировать, заключать контракты, знать товарную логистику, уметь представлять продукцию на прилавках, работодатели предъявляют повышенные требования к профессиональной подготовке. Поэтому не обойтись без средне-специального или высшего образования в области торгового дела, экономики или управления.

Где учиться дополнительно? В учебных заведениях, где предлагаются курсы по продуктам, тренинги по продажам, подготовке к работе. Новостной сайт Казахстана nur.kz сообщает, что профессия торгового представителя является одной из самых востребованных. В зависимости от навыков работы специалист может заработать 50-250 тысяч тенге.

Продвижение представителя возможно по горизонтали (мерчендайзер, супервайзер, менеджер по продажам) и по вертикали (руководитель отдела, директор).

• Осуществление телефонных звонков директорам и менеджерам магазинов с предложением приобрести продукцию своей компании.
• Проведение встреч с потенциальными клиентами. В процессе он рассказывает о преимуществах продукции, заключает договор на поставку.
• Контроль соблюдения условий соглашений.
• Работа с имеющимися клиентами, которая состоит в посещении торговых точек, где есть продукция компании представителя.